Negociação nas Organizações - Contextos Sociais e Processos Psicológicos

pp. 256, 1.ª edição, 2008, formato: 17 x 24 cm/ISBN 978-972-8871-23-9

AUTOR: Eduardo Simões

Da gestão à atividade comercial, da regulação de interesses interorganizacionais à coordenação de esforços nas equipas de projeto, a prática da negociação perpassa, explícita ou tacitamente, a vida quotidiana das pessoas nas organizações. Por isso, negociar eficazmente, em diferentes contextos e situações, constitui uma necessidade para todos os atores organizacionais. Assumindo que a resposta aos desafios de melhoria das práticas negociais reside no fortalecimento da investigação, este livro reflete o cruzamento de dois objetivos. Por um lado, pretende contribuir para o debate de problemas emergentes da prática dos negociadores profissionais. Assim, neste volume, o leitor pode encontrar uma sistematização dos elementos e processos essenciais nas negociações em contexto organizacional, assente na revisão da literatura relevante sobre o tema. Por outro lado, são discutidos os resultados de um projeto de investigação sobre a influência do contexto organizacional nos processos negociais, o qual pretendeu, justamente, esclarecer alguns desses problemas.

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